Книги по переговорам

Эта подборка книг по переговорам — для предпринимателей, руководителей и всех, кому важно договариваться: с клиентами, партнёрами, сотрудниками и близкими. Переговоры здесь рассматриваются как навык, который можно разложить на приёмы и отработать: как готовиться к разговору, задавать правильные вопросы и сохранять контроль над эмоциями. Освоив эти принципы, вы перестанете бояться сложных диалогов.

В основе выборки — как гарвардская школа, так и жёсткие практики. «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» Роджера Фишера, Уильяма Юри и Брюса Паттона учит искать взаимную выгоду, «Сначала скажите «нет»» Джима Кэмпа предлагает противоположный подход без компромиссов, а «Никогда не идите на компромисс» Криса Восса и Тала Рэза раскрывает приёмы переговорщика ФБР. «Договориться можно обо всём!» Гэвина Кеннеди разбирает торг в деталях, а «Как разговаривать с кем угодно» Ларри Кинга помогает легко начинать любой разговор.

Собранные вместе, эти книги дают полный арсенал — от стратегии подготовки до тонкостей живого диалога. Портал не продаёт книги, а показывает суть каждой работы и подсказывает, где её прочитать или купить. Выберите ту, что ближе к вашему предстоящему разговору, и переговоры перестанут быть лотереей.