Переговоры без поражения. Гарвардский метод
5★★★★★Оценка редакции
Переговорыс 1981
Классика Гарвардского переговорного проекта о том, как договариваться по интересам, а не по позициям.
О книге
Авторы предлагают метод принципиальных переговоров: отделять людей от проблемы и искать взаимную выгоду. Это основа современной переговорной теории, выросшая из Гарвардского проекта.
Книга учит опираться на объективные критерии и защищать себя понятием НАОС — лучшей альтернативы обсуждаемому соглашению. Метод работает и в бизнесе, и в жизни.
Кому читать
Всем, кто хочет освоить базовый научный метод переговоров.
Ключевые идеи
01Интересы важнее позицийищи, что стоит за требованием
02Отделяй людей от проблемы
03НАОСзнай лучшую альтернативу соглашению
04Объективные критерии вместо давления
Об авторе
На портале
События по теме книги
Событие
Поединки за детей
Одесская 45от 500 ₽Тренинг Бизнес Консалтинг
Фото 3:2
Событие
Денежный поток (Cash Flow) 101 с практиками бизнеса и инвестиций
Пятницкая, 56 стр.1, кафе “Бобры и Утки”от 2 000 ₽Московский Кийосаки Клуб "Теория и практика успеха"
Бесплатно
Деловая миссия в Татарстан 2026
КазаньБесплатноКорпорация КИТ