Договорись о чем угодно. Как говорить так, чтобы всегда слышать «да»
Свод переговорных стратегий от Херба Коэна, автора термина win-win: как договариваться и чаще слышать «да».
О книге
Херб Коэн, которого не раз называли одним из сильнейших переговорщиков в мире и который ввёл в оборот понятие win-win, собрал здесь свод приёмов и стратегий, отточенных за годы работы советником президентов и крупных корпораций. Это не отвлечённая теория, а концентрат действенных методов, к которым автор возвращался в самых разных ситуациях.
Коэн предлагает воспринимать переговоры как универсальный жизненный навык, применимый далеко за пределами деловых сделок — в семье, в быту, в любой ситуации, где нужно договориться. Вместо десятков разрозненных пособий читателю достаточно освоить одну книгу с самыми надёжными способами приходить к согласию и чаще слышать в ответ «да».
Об авторе
Херб Коэн — автор книги «Договорись о чем угодно. Как говорить так, чтобы всегда слышать «да»» в разделе «Переговоры». Смотрите другие книги этого раздела.
