Сначала скажите «нет»
5★★★★★Оценка редакции
Переговорыс 2002
Почему стремление к компромиссу губит переговоры и как право сказать нет даёт вам силу.
О книге
Джим Кэмп выступает против модели win-win, считая её ловушкой, в которой уступает более честная сторона. Он строит систему на праве обеих сторон говорить нет без давления.
Автор учит вести переговоры от целей и задач оппонента, а не от собственной нужды. Ключевая идея: избавиться от ощущения нужды, которое делает вас уязвимым.
Кому читать
Переговорщикам в бизнесе, которые устали уступать под давлением.
Ключевые идеи
01Нет это начало переговоров, а не конец
02Нужда ослабляетизбавьтесь от неё
03Компромисс win-win часто ловушка для честного
04Работай с миром оппонента через вопросы
Об авторе
На портале
События по теме книги
Событие
Поединки за детей
Одесская 45от 500 ₽Тренинг Бизнес Консалтинг
Фото 3:2
Событие
Денежный поток (Cash Flow) 101 с практиками бизнеса и инвестиций
Пятницкая, 56 стр.1, кафе “Бобры и Утки”от 2 000 ₽Московский Кийосаки Клуб "Теория и практика успеха"
Бесплатно
Деловая миссия в Татарстан 2026
КазаньБесплатноКорпорация КИТ