Как составить коммерческое предложение на поставку товара партнёру
Скопируйте образец КП на поставку. Он показывает, как указать объём, цену за единицу, общую сумму, доставку и условия подтверждения заказа.
В коммерческом предложении на поставку товара покупатель должен сразу увидеть, что получит, сколько заплатит и когда товар можно доставить. Если цена дана только за единицу, добавьте итог по заказу. Если доставка оплачивается отдельно, покажите оба итога.
Готовый образец КП на поставку
Покупатель: компания «Берег». Предмет предложения: коробки для отгрузки интернет-заказов.
>
Товар: коробка 300 × 200 × 150 мм, согласованный на встрече образец № 2. Количество: 1 000 штук. Цена за штуку: 48 ₽. Стоимость товара: 48 000 ₽.
>
Доставка по указанному адресу: 4 000 ₽. Итог с доставкой: 52 000 ₽. Учебный расчёт. Для реального предложения укажите, включён ли НДС и какие ещё платежи предусмотрены.
>
Срок готовности партии: пять рабочих дней после подтверждения заказа и получения согласованной предоплаты. Дату доставки сообщим после подтверждения адреса и окна приёмки.
>
Упаковка: по 50 коробок в пачке. Приёмка: сверяем число пачек, состояние упаковки и соответствие образцу. Контакт для уточнений: [имя, телефон].
>
Предложение действует до 18 ноября. Чтобы подтвердить заказ, ответьте «Согласовано» и пришлите адрес, контакт получателя и удобное окно приёмки.
На встречу Лектория возьмите одно предложение, которое получатель попросил пересчитать. Отметьте, какой параметр оказался неясен: спецификация, цена, срок или доставка. Это даст рабочий пример для разбора переговоров.
Что заменить в своём КП
- •Спецификация: артикул, название, размер и согласованный образец. Если есть модификации, укажите, какую включили в расчёт.
- •Количество и единица: штуки, упаковки или килограммы. Если закупают 20 упаковок, а цена указана за штуку, покажите оба количества.
- •Стоимость: цена за единицу, сумма по позиции, доставка, итог. Уточните, входит ли разгрузка и какая цена применяется при самовывозе.
- •Срок: событие, после которого он начинается, и данные, без которых поставку нельзя подтвердить.
- •Подтверждение: куда ответить, какие сведения приложить и кто согласует заказ.
Как сравнить варианты доставки
Для того же примера самовывоз стоит 48 000 ₽, доставка — 52 000 ₽. Разница составляет 4 000 ₽. Покупателю полезно сравнить её со стоимостью собственного транспорта, временем сотрудника и доступностью склада. Если у заказчика есть только утреннее окно, укажите, можно ли его подтвердить до оформления.
Проверьте КП глазами закупщика, который не был на встрече. Он должен найти нужный артикул, сверить количество и понять, какое действие запускает поставку. Для услуги с отдельными критериями приёмки используйте образец предложения на услуги.
Конференции, форумы, нетворкинг и мастер-классы — с фильтрами по дате, формату и цене.
Открыть афишу →