Как составить коммерческое предложение на услуги после первой встречи
Скопируйте готовое коммерческое предложение на услуги. В нём есть результат, состав работ, цена, критерий приёмки и следующий шаг после первой встречи.
В коммерческом предложении на услуги сначала покажите результат для клиента, состав работ, цену и способ приёмки. Если клиент ещё выбирает между двумя вариантами, объясните, что меняется при переходе к более дорогому варианту.
Готовый пример предложения на пилот
Для компании «Маяк», 12 ноября. Задача: перестать терять заявки между сайтом и отделом продаж. По итогам встречи 10 ноября договорились проверить один филиал.
>
Результат пилота: заявки из одной формы автоматически попадают в общую очередь. Менеджер видит ответственного и время последнего ответа.
>
Работы: обследуем текущую форму, настроим передачу, проверим на десяти учебных заявках, проведём короткую передачу инструкции сотруднику заказчика.
>
Границы: один филиал, одна форма, до пяти пользователей. Телефония, перенос старых заявок и подключение других филиалов обсуждаются отдельно.
>
Срок: десять рабочих дней с момента, когда заказчик предоставит тестовый доступ и подтвердит поля формы. Цена учебного примера: 120 000 ₽. Условия оплаты и состав налогов стороны фиксируют в договоре.
>
Приёмка: десять из десяти тестовых заявок появились в очереди с источником, временем и ответственным. Сотрудник заказчика повторяет проверку по инструкции.
>
Следующий шаг: подтвердите состав пилота до 17 ноября. На короткой встрече согласуем тестовый доступ и дату начала.
Для встречи по B2B-продажам возьмите последнее предложение, которое зависло после отправки. Проверьте, был ли у клиента ясный критерий приёмки и согласованный следующий контакт. Это даст конкретный вопрос для разбора.
Бланк для своего предложения
Соберите документ из семи блоков. Поставьте сразу после названия результат, который клиент сможет проверить.
- •Контекст: какую задачу подтвердил клиент и на какой встрече.
- •Результат: что появится после работы и у кого.
- •Состав: какие действия исполнителя и материалы входят в цену.
- •Границы: где заканчивается согласованный объём, что считается отдельной задачей.
- •Срок и цена: от какого события считается срок и от чего зависит стоимость.
- •Приёмка: кто проверяет результат, на каких примерах и как подтверждает выполнение.
- •Следующий шаг: что клиенту нужно согласовать и когда удобно вернуться к разговору.
Как проверить перед отправкой
Прочитайте предложение глазами человека, которого не было на встрече. Должно быть понятно, почему выбрали один филиал, что именно проверят и кто предоставит доступ. Выделите предположения: например, нынешняя форма позволяет передавать данные, но доступ ещё не получен. Если предположение не подтвердится, согласуйте обновлённый срок, прежде чем обещать запуск.
Если клиент просил несколько вариантов, укажите рядом с каждым стоимость и результат. Например, пилот подтверждает работоспособность одной формы, а развёртывание распространяет проверенный сценарий на все филиалы. В письме предложите один удобный шаг: проверить объём или назначить обсуждение.
Конференции, форумы, нетворкинг и мастер-классы — с фильтрами по дате, формату и цене.
Открыть афишу →