Кейс-сессия с индустриальными партнёрами "Построение воронки продаж: B2B/B2C в сфере Технет"

По тематике анонс сообщал лаконично: кейс-сессия посвящена построению воронки продаж в сфере Технет, при участии индустриальных партнёров. Подробная программа, список спикеров и состав партнёров в сохранившемся описании не приводились, поэтому опираться здесь стоит только на заявленную тему и формат работы с кейсами.

Редакционный разбор

При подготовке к теме B2B/B2C разделите вопросы по двум моделям работы с клиентами: кто принимает решение, какие этапы проходит запрос и как измеряется длительность перехода. Какие данные нужны, чтобы сравнить эти процессы, и какие различия есть именно в вашем проекте? Приходя на сессию, имеет смысл подготовить короткое описание собственной воронки: откуда приходят лиды, на каком этапе чаще всего теряются клиенты, какие метрики перехода между этапами вы отслеживаете сегодня и какие данные у вас есть, а каких не хватает.

Отдельный блок подготовки — unit-экономика проекта как набор вопросов к расчёту, а не готовых ответов. Составьте заранее список того, что вам нужно понять: какие расходы на привлечение одного клиента вы можете честно оценить, как меняется стоимость лида на разных этапах воронки, какой средний чек и повторность покупки характерны для вашей модели, какие затраты на обслуживание клиента учитываются редко. Вопросы к индустриальным партнёрам тоже лучше продумать до встречи: например, как устроена их воронка по этапам, какие показатели они считают обязательными, с какими типичными ошибками построения воронки сталкивались в отрасли. Предварительно уточните, допускается ли разбор собственного проекта и какие материалы требуются. Учитывая, что подробная программа в доступном анонсе не зафиксирована, заранее уточните у организатора состав участников, регламент и порядок работы с кейсами — это позволит прийти подготовленным и задать вопросы по существу.

Источники: leader-id.ru, radar.romkola.ru. Сверено 2026-11-05.