Финансовая модель франшизы. Как проверить экономику одной точки
Модель франшизы помогает понять, какая выручка нужна партнёру и сколько денег потребуется до выхода на устойчивый режим. Проверьте её на фактах действующей точки.
Мини-модель одной точки на учебных цифрах
Отдельно посчитайте запуск и операционную работу точки. Для первого месячного расчёта нужны продажи, прямые затраты, постоянные расходы и платежи франчайзеру. Для прогноза денег добавьте сроки поступлений и выплат.
Учебный пример. Точка продаёт 1 000 заказов по 700 ₽. Выручка — 700 000 ₽. Прямые затраты — 250 ₽ на заказ, роялти в примере — 5% от выручки, постоянные расходы — 350 000 ₽. После прямых затрат и роялти остаётся 415 000 ₽, после постоянных расходов — 65 000 ₽. При 800 заказах и тех же условиях результат меняется до минус 18 000 ₽. Не переносите эти ставки на реальную сеть: подставьте фактические условия договора, налоги и данные по своему городу.
Поля модели: заказов | средний чек | выручка | прямые затраты | регулярные платежи | постоянные расходы | остаток | стартовые вложения | запас денег. В стрессовом сценарии отдельно проверьте снижение продаж и рост переменных затрат. Окупаемость имеет смысл оценивать после расчёта потока денег, а не делением вложений на прибыль одного удачного месяца.
На встречу об упаковке франшизы можно взять одно допущение, на котором держится расчёт, и проверить, каким фактом его стоит подтвердить.
Сначала соберите вводные по одной точке
Разбейте выручку на число заказов и среднюю сумму оплаты. Если точка работает по разным каналам, посчитайте их отдельно: доставка и продажи на месте могут иметь разные комиссии и расходные материалы. Для каждого допущения укажите источник. Данные действующей точки стоит разделять с оценками для нового города.
Условный пример: точка получает 800 заказов в месяц со средним чеком 750 ₽. Выручка составляет 600 тыс. ₽. При расходах, связанных с заказами, в 40% остаётся 360 тыс. ₽ до аренды, зарплат и прочих расходов. Если постоянные платежи составляют 300 тыс. ₽, запас до дополнительных затрат равен 60 тыс. ₽. Падение заказов до 650 сокращает выручку до 487,5 тыс. ₽ и при тех же допущениях убирает этот запас.
Отделите деньги на запуск от текущих расходов
В запуск включите ремонт, оборудование, обучение, первую закупку и стартовый взнос, если он есть. Проверьте, когда потребуется каждый платёж. Часть расходов возникает до открытия, а поставщик может требовать оплату раньше, чем клиенты начнут приносить выручку.
Отдельно покажите регулярные платежи сети. Укажите, на какую сумму начисляется процент и когда он платится. Сравнивайте модель с условиями конкретного предложения.
Проверьте три сценария
Запишите базовый вариант, более медленный запуск и сценарий с дорогой закупкой. Для каждого отметьте первый месяц, в котором накопленный остаток становится отрицательным. Если один неприятный сценарий требует денег сверх доступного резерва, определите заранее, какие условия можно изменить: площадь, объём закупки, график открытия или формат точки.
Проверьте модель повторно после получения смет и первых данных о спросе. Обновление допущений должно менять цифры в таблице, а не теряться в комментариях к первоначальной версии.
Конференции, форумы, нетворкинг и мастер-классы — с фильтрами по дате, формату и цене.
Открыть афишу →