Что такое роялти во франшизе и как сравнить способы расчёта

Сравнивать роялти только по проценту неудобно. Один договор может предусматривать фиксированную сумму, другой — процент и минимальный платёж. В примере ниже суммы учебные, а расчёт зависит от базы и правил конкретного договора.

Учебный расчёт для двух предложений

Предложение А: 5% от условной выручки, минимум 40 000 ₽ в месяц. Предложение Б: 55 000 ₽ в месяц.

• •Выручка 600 000 ₽: А — 40 000 ₽ из-за минимума, Б — 55 000 ₽.
• •Выручка 1 100 000 ₽: А и Б — по 55 000 ₽.
• •Выручка 1 400 000 ₽: А — 70 000 ₽, Б — 55 000 ₽.

Шаблон: сценарий выручки → база платежа → ставка → минимум → отдельные сборы → итог за месяц. Если в предложении есть маркетинговый сбор или плата за сервис, посчитайте их отдельной строкой. Уточните, какая поддержка входит в регулярный платёж и как она предоставляется.

На практикум про упаковку франшизы возьмите один расчёт регулярной поддержки. Он поможет обсудить, какие обязательства реально обеспечить при такой модели.

Лекторий 24/724.11.2026 · 16:00 МСК · МоскваКак упаковать свой бизнес во франшизу: основные ошибки и как их избежатьНиколай МаркинСмотреть программу и записаться ↗

Какие способы расчёта встречаются

Фиксированный платёж. Точка платит оговорённую сумму за период. Модель проста для планирования, но при низкой выручке доля платежа в доходе растёт.

Процент от выручки. Сумма зависит от объёма продаж. Уточните, что входит в базу: продажи со скидкой, возвраты, доставка через агрегатора и налоговые компоненты. В предложениях эти условия могут различаться.

Процент с минимумом. Точка рассчитывает процент и сравнивает его с порогом. Если процент ниже минимума, платит установленный минимум. Проверьте, действует ли порог сразу после открытия или после периода запуска.

Пример сравнения на одинаковой выручке

Условие А — 45 тыс. ₽ в месяц. Условие Б — 5% выручки, минимум 30 тыс. ₽. При 500 тыс. ₽ выручки платёж Б составит 30 тыс. ₽, поскольку 5% дают только 25 тыс. ₽. При 900 тыс. ₽ обе модели дают 45 тыс. ₽. При 1,2 млн ₽ процентная модель даст 60 тыс. ₽.

Добавьте к расчёту хотя бы три периода: первые месяцы после открытия, среднюю загрузку и высокий сезон. В каждом сравните не только роялти, но и отдельно оплачиваемые сервисы, маркетинг и закупочные условия. Так можно увидеть, какая сумма останется в распоряжении точки после обязательных выплат.

Какие вопросы задать перед расчётом

Попросите посчитать один реальный пример по правилам сети. Если расчёт не совпадает с вашим, разберите разницу по каждой строке. Стартовую часть бюджета считайте отдельно. Для этого пригодится разбор паушального взноса.