Коммерческий директор — РШУ

О программе

Программа курса

1. Переговоры и коммуникации
2. Маркетинг
3. Продажи
4. Soft skills в управлении
5. Цифровые навыки

Чему научат

• Перестроите подход к руководству командой и обновите правила поощрения сотрудников, чтобы люди работали результативнее, а выручка от продаж стабильно росла
• Проведёте разбор ниши и действий конкурентов, на этой основе соберете сильное предложение для клиентов и выведете компанию из «серой массы» на виду у рынка
• Пересмотрите товарную линейку и логику цен, чтобы управлять каждым продуктом как активом и зарабатывать больше на ключевых позициях портфеля
• Разберетесь в актуальных подходах к стратегическому управлению и научитесь выстраивать курс развития компании так, чтобы цели не оставались только на бумаге
• Сформируете для себя понятный конструктор мотивации и адаптации сотрудников, с помощью которого команда быстрее входит в ритм работы и показывает стабильные результаты
• Настроите CRM (систему управления взаимоотношениями с клиентми) под свои процессы и научитесь пользоваться её возможностями, чтобы аккумулировать данные о клиентах и поднимать конверсию отдела продаж
• Научитесь планировать и проводить количественные и качественные исследования, превращать сырые данные в понятные выводы и опираться на них при управленческих решениях
• Освоите техники активных продаж и работающие форматы продвижения, чтобы наращивать выручку и выходить на новых покупателей
• Сформируете практический подход к управлению ассортиментом и ценами, чтобы видеть роль каждого продукта в прибыли и вовремя усиливать или выводить позиции

Какие проблемы решает

• Низкая эффективность отдела продаж
• Неконкурентоспособность на рынке
• Сложности в управлении ассортиментом и ценообразованием
• Недостаток навыков стратегического планирования
• Сложности в мотивации и удержании персонала
• Недостаток знаний в области автоматизации бизнес-процессов
• Низкий уровень компетенций в проведении маркетинговых исследований
• Недостаток опыта в активных продажах и работе с маркетплейсами

Преподаватели

• Стерхова Светлана Александровна — К.э.н., доцент кафедры управления инновационными проектами РАНХиГС. Сертифицированный тренер-консультант с опытом работы на руководящих позициях.
• Марков Евгений Эдуардович — Бизнес-тренер, консультант-практик по созданию системы продаж и деловым переговорам
• Васильева Елена Анатольевна — Бизнес - консультант, психолог, специалист по организационному развитию, бизнес – тренер, игропрактик, эксперт в области управленческих технологий
• Горбачев Максим Николаевич — Эксперт по b2b-продажам. Совладелец ИТ-сервиса для автоматизации продаж. Реализовал 107 проектов по развитию продаж с ростом от 4% до 325%.
• Гриценко Александр Анатольевич — К.э.н., эксперт-практик в области маркетинга и стратегии, сертифицированный бизнес-тренер. Доцент кафедры менеджмента в Высшей школе бизнеса МГУ.
• Бару Александр Владимирович — Бизнес-тренер, консультант, эксперт-практик в области создания рекламных креативов, специалист по маркетингу и рекламе.
• Кочетков Станислав Евгеньевич — Эксперт-практик, бизнес-тренер, консультант по маркетингу и продажам с многолетним опытом.
• Сабиров Илья Константинович — Сооснователь и CEO группы компаний «SE Capital», а также сооснователь CPA-агентства «Ed Partners». Был CMO в SkillFactory. 13 лет в маркетинге.

Параметры программы

С чем сравнить

Программы того же направления в каталоге, отсортированы по цене.

Частые вопросы