Система GATE

Переговоры часто проигрываются ещё до первой встречи. Вы готовитесь, репетируете, предлагаете варианты — а клиент уходит к конкуренту, даже не сказав «нет». Почему? Потому что вы играете в тактику, а не в стратегию.

Эта книга — путь от переговорщика к Архитектору. Через реальную историю Антона вы освоите полную систему GATE: Gate 0 — фундамент (BATNA, Min/Max, позиция до встречи) Gate 1–3 — рамка, диагностика, обострение, ценность до цены Strategic Gate — управление полем влияния и рисками Master Gate — итоговая проверка устойчивости сделки Вы научитесь: сохранять границы без эмоционального напряжения превращать давление клиента в симметричное партнёрство уходить от сделки, если она нарушает систему строить переговоры, где выигрыш — не разовая победа, а устойчивая архитектура Когда переговоры становятся системой, исчезает страх потери и желание «закрыть любой ценой». Остаётся спокойствие Архитектора.

Игорь Копырин — автор книги «Система GATE» в разделе «Переговоры». Смотрите все книги автора.