Тренинг «Стратегия и тактика эффективных закупок»

Кому адресован тренинг

Тренинг рекомендуется закупщикам, руководителям отделов закупок.

Цель обучения

Научиться эффективно вести переговоры в закупках, получая максимально выгодные условия поставки.

Задачи обучения

• изучить стратегию управления закупками;

• изучить основные принципы работы с поставщиками;

• научится эффективно использовать ABC- и XYZ-анализ;

• научится строить матрицы на основе ABC- и XYZ-анализа и интерпретировать их;

• научиться вести переговоры в закупках;

• овладеть техникой улучшения цены;

• освоить переговорные техники в закупках;

• проработать актуальные изменения в Федеральном законе № 223 и №44 (опционально).

Ожидаемые результаты участников

По окончании тренинга участники смогут:

• грамотно управлять процессом закупок;

• улучшать цену, не ухудшая отношений с поставщиком и не меняя поставщика.

В программе тренинга

Стратегия управления закупками:

• основные правила закупщика;

• спецификация продукции;

• ABC-анализ;

• построение ABC-анализа по двум параметрам и построение матрицы;

• XYZ-анализ;

• совместный ABC- и XYZ-анализ и построение матрицы;

• формула Уилсона.

Работа с поставщиками:

• критерии оценки поставщиков;

• альтернативные поставщики;

• основные правила работы и информирования поставщиков;

• оптимальные взаимоотношения с поставщиками.

Подготовка и планирование переговоров в закупках:

• ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках;

• определение цели и задач переговоров с поставщиком;

• определение силы, потенциала и слабых мест поставщика для разработки стратегии, с учетом аналогичных параметров нашей компании;

• разработка плана переговоров;

• работа с сильными и слабыми сторонами поставщика и компании;

• подготовка вопросов, разработка сценария;

• типичные ошибки при подготовке к переговорам;

• SWOT-анализ;

• карта интересов;

• разработка стратегии переговоров;

• основные ошибки, которые допускают в переговорах.

Стратегии переговоров с поставщиком:

• мягкие, жесткие стратегии переговоров;

• цивилизованные переговоры;

• гарвардские стратегии принципиальных или «конструктивных» переговоров;

• специфика стратегий переговоров с более сильным оппонентом; …