Сделка без шума. Как продавать через ценность, а не напор

Вас учили продавать через давление, скрипты и бесконечные звонки? Забудьте. Клиенты давно научились чувствовать фальшь. После этой книги Вы перестанете унижаться скидками, тратить часы на пустые встречи и гадать, почему сделки зависают в воздухе. Вы начнёте быстрее понимать клиента, видеть слабые места в переговорах и спокойно говорить о деньгах без страха отказа.

Узнаете, как продавать без театра, как держать цену, как не разваливать отношения после первой ошибки и почему хорошие продавцы выигрывают не давлением, а ясностью. Эта книга поможет Вам выстроить продажи так, чтобы клиент доверял, команда не жила в панике, а деньги перестали зависеть от случайного везения. Без пафоса, без сказок про «идеальные техники». Только вещи, которые работают в живом разговоре и выдерживают проверку временем.

Илья Лейн — автор книги «Сделка без шума. Как продавать через ценность, а не напор» в разделе «Переговоры». Смотрите все книги автора.