Не уступай первым. Как вести переговоры без потерь

Вы правда хотите снова уступить там, где могли спокойно забрать своё? Переговоры чаще проигрывают не за столом, а за минуту до первой фразы. Я покажу, как перестать дарить скидки, как задавать вопросы, после которых человек сам раскрывает свои условия, как держать цену без крика и позы.

Вы научитесь готовить разговор заранее, видеть чужие уловки, не срываться, когда вас давят, и вовремя уходить от плохой сделки. Вы сможете говорить твёрдо, слушать точнее и закрывать разговор так, чтобы у Вас оставались деньги, уважение и шанс на следующий контракт.

Илья Лейн — автор книги «Не уступай первым. Как вести переговоры без потерь» в разделе «Переговоры». Смотрите все книги автора.