Развитие личного бренда эксперта. План на 90 дней
За 90 дней можно проверить, на какую тему вас готовы читать, приглашать и рекомендовать. Начните с вопроса, который регулярно задают ваши клиенты.
Пример плана развития на четыре недели
Выберите рабочий результат, который хотите сделать заметным, и площадку, где задают вопросы о нём. Затем покажите один реальный способ работы в нескольких форматах. Так читатель увидит, что может применить и когда стоит обратиться к вам.
Учебный план для консультанта по операционным процессам. В первую неделю он публикует разбор согласования закупки. Во вторую показывает пустой журнал и пример заполнения. В третью разбирает типичные ошибки по вопросам читателей. В четвёртую проводит открытую встречу с разбором двух обезличенных случаев. Для каждого материала заранее записывает, какую проблему читатель сможет сформулировать точнее после чтения.
Карточка материала: вопрос читателя | один полезный результат | источник подтверждения | формат | приглашение к следующему шагу | дата проверки. Для шаблона журнала показатель — число вопросов, в которых люди используют поля или приносят конкретный случай. Просмотры полезны для оценки охвата, но не показывают качество применения.
Через месяц сохраните форматы, по которым поступили содержательные вопросы, и замените темы, не связанные со специализацией. На встречу о развитии личного бренда возьмите две карточки и проверьте, отражают ли они один понятный опыт.
Дни 1–30. Выберите одну тему и докажите опыт
Просмотрите вопросы клиентов за последний квартал. Выберите проблему, которую можете разобрать на собственном примере. Вместо общей темы «управление» специалист по внедрениям может взять «как запускать новую CRM, если у команды уже есть действующие сделки».
Подготовьте один кейс. Опишите исходную ситуацию, решение, результат и условия, при которых подход сработал. Если нельзя раскрывать клиента, обезличьте детали и оставьте проверяемую последовательность действий. Для профиля сократите кейс до трёх строк, а для статьи покажите ход работы.
Дни 31–60. Проверьте две площадки
Выберите одну площадку, которой уже пользуетесь, и одну, где есть нужная аудитория. Например, личный канал и подкаст для руководителей продаж. Из кейса сделайте короткую заметку, доклад и предложение редактору. Меняйте вопрос, на который отвечает материал, под формат площадки.
Редактору можно написать: «У меня есть разбор перехода на CRM во время действующих продаж. Покажу три этапа и объясню, как команда проверяла, что обращения не потерялись». Ссылка на готовый пример поможет оценить вашу работу быстрее, чем длинное резюме.
Дни 61–90. Сравните отклик и выберите следующий цикл
Записывайте входящие запросы и откуда люди о вас узнали. Разделяйте приглашения, запросы на консультацию и обычные реакции. Если статью часто сохраняют, но редакторы не приглашают вас, проверьте, видно ли в профиле, с какой темой вы выступаете и как связаться.
Сохраните одну площадку, где получилось начать разговор с нужными людьми, и одну тему, которую можно раскрыть глубже. Второй цикл проще строить вокруг того, на что уже есть обратная связь.
Если перед публикациями нужно проверить первое впечатление, начните с аудита имиджа предпринимателя.
Конференции, форумы, нетворкинг и мастер-классы — с фильтрами по дате, формату и цене.
Открыть афишу →