Взрывной рост. Почему одни компании стремительно растут, а другие терпят крах
4★★★★☆Оценка редакции
Маркетингс 2017
Методология growth hacking: как через быстрые эксперименты находить рычаги взрывного роста продукта.
О книге
Шон Эллис, автор термина growth hacking, вместе с Морганом Брауном описывает системный подход к росту через непрерывные эксперименты. В основе — межфункциональная команда, работа с данными и высокий темп проверки гипотез.
Книга разбирает воронку роста по стадиям: приобретение, активация, удержание и монетизация, и объясняет, как искать точки опоры на каждой. Много кейсов знаковых технологических компаний делают методику наглядной.
Кому читать
Продуктовым и growth-маркетологам стартапов, которым нужен масштабируемый рост.
Ключевые идеи
01Темп экспериментоврост идёт от скорости проверки гипотез
02Момент агапользователь должен быстро ощутить ценность
03Метрика ростакоманда фокусируется на одном ключевом показателе
04Воронкаприобретение, активация, удержание, доход