Name: Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
Rating: 4 (1 reviews)
Author: Фил Барден

О книге

Барден переводит достижения нейронауки и поведенческой экономики на язык практического маркетинга. Он показывает, что решения принимаются двумя системами мышления — быстрой автопилотной и медленной рассудочной — и что бренды в основном влияют на первую.

Автор объясняет роль неявных ассоциаций, ценностного восприятия, контекста и целей покупателя. Книга даёт инструменты, чтобы осознанно проектировать восприятие продукта и снижать барьеры к покупке.

Кому читать

Маркетологам и брендменеджерам, желающим опереться на науку о принятии решений.

Ключевые идеи

01Две системыпокупками правит быстрый автопилот мозга

02Неявные ассоциациибренд ценят по подсознательным сигналам

03Ценностьвоспринимаемая выгода минус воспринимаемая цена

04Цели покупателяпродукт решает явную и скрытую задачу

Об авторе

Автор · спикер порталаФил БарденЭксперт по маркетингу

Фил Барден — автор книги «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» (Маркетинг). Как открытия поведенческой экономики и работы мозга объясняют реальные решения о покупке.

Барден переводит достижения нейронауки и поведенческой экономики на язык практического маркетинга. Он показывает, что решения принимаются двумя системами мышления — быстрой автопилотной и медленной рассудочной — и что бренды в основном влияют на первую. Автор объясняет роль неявных ассоциаций, ценностного восприятия, контекста и целей покупателя.