Разработка ценностных предложений
4★★★★☆Оценка редакции
Маркетингс 2014
Практический метод создавать продукты, которые точно попадают в задачи, боли и выгоды клиента.
О книге
Продолжение бестселлера про бизнес-модели детально разбирает один блок — ценностное предложение. Авторы предлагают инструмент Value Proposition Canvas, сопоставляющий профиль клиента с картой ценности продукта.
Через задачи, боли и выгоды клиента книга учит проектировать оффер, который действительно нужен рынку, и проверять его до масштабирования. Визуальный формат и упражнения делают методику применимой сразу.
Кому читать
Продакт-менеджерам, основателям и маркетологам, проектирующим продукты под реальные потребности.
Ключевые идеи
01Canvasсовмести профиль клиента с картой ценности
02Задачи клиентапродукт помогает выполнить работу покупателя
03Боли и выгодыснимай боли и усиливай желаемые выгоды
04Соответствиеподтверждай ценность экспериментами до запуска