Как расти, когда рынки не растут
4★★★★☆Оценка редакции
Маркетингс 2003
Где искать источники роста, когда основной рынок насыщен, через новый спрос вокруг продукта.
О книге
Авторы утверждают, что даже на стагнирующих рынках есть скрытый спрос, если смотреть на всю систему потребностей клиента. Они предлагают искать рост в дополнительных услугах, данных и решениях вокруг базового продукта.
Через кейсы компаний показано, как перейти от продажи товара к продаже ценности и снять реальные проблемы потребителя. Книга помогает выйти за пределы ценовой войны в насыщенной категории.
Кому читать
Маркетологам и руководителям компаний на зрелых и медленно растущих рынках.
Ключевые идеи
01Скрытый спросрост есть даже на насыщенном рынке
02Вокруг продуктауслуги и решения приносят новую ценность
03Проблемы клиентапродавай решение, а не только товар
04Спросовые инновациименяй не продукт, а модель ценности
Об авторе
На портале
События по теме книги
Событие
ПРАВИЛЬНЫЕ СОВЕЩАНИЯ: техники, дающие результат
Одесская 45от 15 000 ₽Тренинг Бизнес Консалтинг
Фото 3:2
Курс
Тренинг «Стратегия больших продаж»
Большой проспект ПС, 29, оф. 522от 35 000 ₽Учебный Центр "Будь в курсе"
Бесплатно
Улей.Лагерь
ул. Алёши Тимошенкова, 87а — Молодёжный центр «ПроТехно»БесплатноФонд развития бизнеса и социальных инициатив