Деловая самопрезентация. Что сказать о себе за 30 секунд
За полминуты достаточно назвать свою роль, полезную для собеседника задачу и один пример. Остальные детали можно добавить после первого вопроса.
Готовая самопрезентация на первую встречу
Назовите роль, задачу, в которой ваш опыт может помочь собеседнику, и следующий шаг. Одного примера обычно достаточно, чтобы начать разговор.
Пример для знакомства с партнёром: «Я руководитель клиентского сервиса. Помогаю командам быстрее передавать заказы из продаж в исполнение. В одном проекте мы разобрали возвраты заявок и убрали повторный сбор данных из типовых заказов. Сейчас ищу коллег, которые тоже развивают обслуживание между филиалами. Как у вас устроена передача нового заказа?». Последний вопрос даёт собеседнику повод ответить.
Шаблон на 20–30 секунд: «Я … . Работаю с … . Например, … . Сейчас хочу обсудить … . Как у вас …?». Для конференции укажите общую тему, для встречи с потенциальным клиентом — его конкретную задачу. Если результат под соглашением о конфиденциальности, покажите свою роль и тип работы без сведений о компании.
Прочитайте текст вслух и уберите слова, которые не помогают понять, с каким вопросом к вам обратиться. Для проверки попросите коллегу пересказать, чем вы занимаетесь.
На встречу по деловому имиджу можно принести две версии самопрезентации: для коллеги и потенциального партнёра. Сравните, какие части меняются вместе с задачей слушателя.
Формула для короткого знакомства
Скажите, кто вы, с какой задачей работаете и где это можно увидеть. Например: «Я Ирина, руковожу внедрением CRM для сервисных компаний. Помогаю командам не терять обращения при росте числа заявок. В одном из проектов мы начали с правила, кто отвечает за каждую заявку». Такой рассказ даёт собеседнику основу для вопроса.
Если человек уже знает сферу, сократите вводную и назовите текущую задачу. На отраслевой встрече можно сказать: «Ищу руководителей сервисных компаний, которые подключают второй филиал. Хочу понять, как они распределяют входящие обращения между командами». Если вы выступаете, сформулируйте, какую мысль слушатель получит через десять минут.
Как адаптировать рассказ для клиента
Перед встречей уточните, что известно о задаче клиента. Допустим, он хочет ускорить подготовку предложений. Тогда расскажите о проекте с похожим процессом и назовите условие применимости. «У похожей команды задержка была на этапе согласования цены. Если у вас тоже так, покажу, как мы проверяли изменения». Это приглашение к разговору о задаче, а не обещание результата до знакомства.
Как понять, запомнили ли вас
Запишите самопрезентацию на телефон и послушайте один раз. Проверьте, что слышны роль, задача и пример. Затем попросите коллегу пересказать, кому он мог бы вас порекомендовать. Если он вспоминает только должность, уточните проблему клиента. Если вопрос вызывает пример, добавьте одно конкретное действие.
После этого приведите профиль и краткое описание кейсов в соответствие с рассказом. Для проверки первого впечатления пригодится аудит имиджа предпринимателя.
Конференции, форумы, нетворкинг и мастер-классы — с фильтрами по дате, формату и цене.
Открыть афишу →