Жёсткие продажи
4★★★★☆Оценка редакции
Продажис 2011
Бескомпромиссный подход к продажам без иллюзий: цифры, дисциплина и уважение к себе.
О книге
Дэн Кеннеди учит продавать напористо и прагматично, отбрасывая вежливые полумеры и страх отказа. Он показывает, как перестать заискивать перед клиентом и вести сделку с позиции силы.
Книга полна конкретных тактик по позиционированию, ценообразованию и отсеву невыгодных клиентов. Автор настаивает, что продавец должен управлять процессом, а не идти на поводу у покупателя.
Кому читать
Предпринимателям и продавцам, уставшим угождать клиентам себе в убыток.
Ключевые идеи
01Позиция силыне выпрашивай сделку, а отбирай клиентов
02Цена и ценностьне конкурируй по цене, продавай ценность
03Отсевотказ невыгодным клиентам экономит ресурс
04Система важнее вдохновенияпродажи это дисциплина
Об авторе
На портале
События по теме книги
Бесплатно
Вечер маркетинга №18
644043, Омская область, г Омск, ул Фрунзе, д. 1 к. 4, 3 этаж, напротив офиса itbБесплатноitb →
Курс
Тренинг «Продажи IT решений»
Ул. Восстания, д. 1/Т, 2+ этажот 36 000 ₽Тренинговое Агентство "Мастер-класс" →
Ассоциация предпринимателей Калужской областиБИЗНЕС-КОНСУЛЬТАЦИИ ЗА ЧАШКОЙ КОФЕ
Бесплатно
БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАЦИИ ЗА ЧАШКОЙ КОФЕ
Кирова 2БесплатноАссоциация предпринимателей Калужской области →
