Вооружение отделов продаж. Системный подход
Системный взгляд на отдел продаж: какими инструментами, регламентами и ресурсами нужно «вооружить» продавцов, чтобы они стабильно давали результат.
О книге
В этой книге изложена наука успешных продаж – от наведения справок о клиенте до послепродажного обслуживания. Шесть этапов, и на каждом десятки аргументов в пользу вашего продукта, вашей компании, ваших продавцов, плюс примеры из практики авторов.
Это конструктор, из которого легко собрать действующую модель вашей дистрибуции, и она будет единой для всех сотрудников. Бонус: ссылки из книги ведут на интернет-портал, где вы всегда найдете обновления и дополнения к уже описанным здесь инструментам.
Руководителям отделов продаж и коммерческим директорам, которые строят или чинят систему продаж, а не полагаются на отдельных «звёзд».
