Управление отделом продаж

Плохие продажи, растущие издержки и падающая прибыль автор рассматривает как признаки неверно выстроенного отдела продаж. Книга учит спланировать его структуру, наладить работу сотрудников и держать под контролем расходы подразделения.

Первая часть посвящена механике купли-продажи и методам прогнозирования — эти знания помогают заложить максимально эффективную организацию отдела. При этом автор подчёркивает, что никакая, даже самая продуманная структура не заработает без грамотно подобранных и мотивированных людей.

К. Н. Петров — автор книги «Управление отделом продаж» в разделе «Продажи». Смотрите другие книги этого раздела.