Продажи большим компаниям
4★★★★☆Оценка редакции
Продажис 2005
Как достучаться до занятых руководителей крупных компаний и попасть на встречу.
О книге
Джилл Конрат объясняет, почему традиционные приёмы не работают с корпоративными клиентами, у которых нет времени. Она даёт систему выхода на лиц, принимающих решения в больших организациях.
Книга учит формулировать ценностное предложение так, чтобы занятый руководитель захотел вас выслушать. Много внимания уделено подготовке и точечному таргетингу.
Кому читать
B2B-продавцам, которые выходят на крупных корпоративных заказчиков.
Ключевые идеи
01Ценностное предложениеговори о результате клиента
02Точка входанаходи конкретное ЛПР, а не компанию
03Экономь время клиента с первого контакта
04Подготовкаизучи бизнес клиента до звонка
Об авторе
На портале
События по теме книги
Фото 3:2
Бесплатно
Остановите утечку: за счет бизнес зарабатывал деньги … и как это повторить и масштабировать
ОнлайнБесплатноТехнология Роста, Фабрика Талантов
Фото 3:2
Событие
Денежный поток (Cash Flow) 101 с практиками бизнеса и инвестиций
Пятницкая, 56 стр.1, кафе “Бобры и Утки”от 2 000 ₽Московский Кийосаки Клуб "Теория и практика успеха"
Фото 3:2
Курс
Тренинг «Стратегия больших продаж»
Большой проспект ПС, 29, оф. 522от 35 000 ₽Учебный Центр "Будь в курсе"