Прибыль на подписке. Почему бизнес будущего живёт на регулярных платежах
4★★★★☆Оценка редакции
Продуктс 2018
Почему компании переходят от продажи товаров к подписочной модели и как её выстроить.
О книге
Тьен Цуо, основатель Zuora, показывает сдвиг экономики от разовых продаж к постоянным отношениям с клиентом. Он объясняет, почему подписка становится доминирующей моделью в самых разных отраслях.
Книга описывает, как перестроить продукт, финансы и метрики под подписочную логику. Автор фокусирует внимание на удержании клиентов и непрерывном создании ценности.
Кому читать
Предпринимателям и продактам, строящим бизнес на регулярных платежах.
Ключевые идеи
01Экономика подпискиотношения с клиентом важнее разовой сделки
02Метрики удержаниярост зависит от продлений и оттока
03Постоянная ценностьпродукт должен развиваться вместе с клиентом