Тренинг «Эффективное взаимодействие закупщика и поставщика»

Тренинг рекомендуется специалистам по закупкам, специалистам по тендерам, руководителям отделов закупок.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА

Научиться эффективно вести переговоры в закупках, получая максимально вы-годные условия поставки, используя знания рынка и процессов, инструменты и алгоритмы убеждения, позитивной манипуляции и переговорного прессинга.

ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА

• Изучить инструменты управления переговорами.

• Отработать главные принципы работы с поставщиками.

• Улучшить навыки специалистов и руководителей вести переговоры в закупках.

• Овладеть техниками, способствующим улучшению цены.

• Проработать инструменты прессинга, для получения наиболее выгодных условий поставки/работ/услуг.

• Развить основные компетенции специалиста по закупкам.

• Научиться вести переговоры с поставщиками обладающих монопольным (близким к монопольному) положением на рынке.

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ СМОГУТ

• Управлять процессом переговоров, добиваясь нужных результатов

• Создавать преимущество в переговорах с поставщиками, в самом начале взаимодействия

• Использовать инструменты прессинга в жестких переговорах, для достижения результатов за меньшее время.

• Улучшать цену, не ухудшая отношений с поставщиком и не меняя поставщика.

• Получать дополнительные выгодные условия (срок поставки, условия оплаты и др.)

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Блок Основные правила специалиста, который отвечает за закупки

• Основные правила закупщика - базовый уровень знаний и умений

• Что такое «дно цены»?

• Инструменты, как опустить «дно цены»

• Какие действия предпринимать после того как найдены «дно» цены

• Ключевые моменты подготовки к переговорам с представителем компании поставщика

• Ключевые потребности поставщика.

Блок Управление поставщиками и повышение надежности поставок:

• Критерии выбора и оценки поставщиков

• Интегральная оценка поставщиков как способ оценить и выбрать кто же лучший, так и способ воздействия на поставщика для оптимизации работы

• Инструменты быстрой оценки поставщика для «быстрых закупок»

• «Mind map» закупщика

• Правило 5P в закупках

Блок Теория переговоров

• Мягкие, жесткие стратегии переговоров в закупках

• Смысл жестких переговоров

• Структура переговоров с поставщиками

• Основа переговорного процесса

• Типы переговоров, которые можно использовать в закупках: определяем наиболее эффективный тип переговоров в зависимости от поставщика и условий

Блок Инструменты влияния на поставщика

• Формирование первого впечатления о себе у поставщиков, создаем нужный образ …