Тренинг «Что такое спиральная динамика или еще кое-что о продажах»

• Какие бывают уровни развития корпоративной культуры клиента.

• Почему с одними клиентами все получается быстро и легко, а с другими вы как-будто говорите на разных языках.

• Как вести диалог с клиентом, в зависимости от уровня его личностного и корпоративного развития.

• Как договариваться с клиентами о сделках на разных уровнях.

Этот тренинг для тех, кому нужно найти новые ресурсы и свой потенциал в продажах!

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ

• Собственники бизнеса

• Руководители отдела продаж

• Специалисты отдела продаж.

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ

• Научатся работать со своими страхами и ограничивающими убеждениями в переговорах.

• Узнают, почему с одними клиентами все получается легко и просто, а с другими - нет.

• Поймут, на каком уровне развития по спиральной динамике находятся сами, научатся определять уровень организационного развития клиента и делать ему по-настоящему ценное предложение, отличное от других!

• Научатся вести презентации и переговоры с разными клиентами на разных уровнях.

• Получат конкретный план взаимодействия с клиентами на разных уровнях.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

• Основные особенности поведения клиента в 2025 году? Тренды 2025+.

• Ключевые компетенции менеджера продаж.

• Как работать со страхами и ограничивающими убеждениями в переговорах.

• Знакомство с историей методологии «Спиральная динамика» и как ее знание и применение влияет на продажи?

• Разбор каждого уровня спиральной динамики, его особенности.

• Практикум: решение кейсов и составление предложений для клиентов на разном уровне организационного и личностного развития по спиральной динамике.

• Отличия поведения, мышления и процесса принятия решений на каждом уровне в компании клиента.

• Как работать с клиентом, в зависимости от его уровня по спиральной динамике. Особенности общения, составления продающих писем, работы с возражениями, выстраивание рекламных кампаний.

• Практикум на примерах участников.

Формы работы: интерактивные мини-лекции, работа в парах и мини-группах, анализ видеоматериалов.

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Программа тренинга рассчитана на 1 день (8 ак.ч.).

Место проведения: Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 29.

Время проведения: с 10:00 до 17:00.

Для участников предусмотрено:

Авторский методический материал, канцелярский набор, кофе-паузы.

По окончании тренинга участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Стоимость участия составляет 20 000 рублей.

При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок:

• 2 человека – скидка 10 % …