Привлечение крупных B2B-клиентов. Интенсив по внедрению Account-Based Marketing за 90 дней.

Часто обучение заканчивается на уровне: «теперь мы знаем, что такое ABM». Участники возвращаются в операционку, откладывают запуск и через месяц всё остаётся по-прежнему.

Здесь вы пройдете путь от исходной ситуации до реальных действий и первых результатов:

• Выбираете рынок, сегмент и продукт, с которым идёте к крупным клиентам.

• Формируете приоритетный список компаний, а не просто «базу».

• Прорабатываете детальный портрет ЛПР и ЛВР.

• Находите сигналы и поводы для диалога.

• Создаёте ценностные гипотезы, контент и первые персональные сообщения.

• Запускаете касания через разные каналы.

• Получаете обратную связь, корректируете действия и усиливаете работающие сценарии.

• Выстраиваете процесс, который можно повторять и масштабировать дальше.

За следующие 90 дней вы запустите первый пилот и освоите методологию системного привлечения ключевых B2B-клиентов.

В дальнейшем, вы сможете использовать эти же подходы для новых сегментов, аккаунтов и продуктовых направлений.

Также вы научитесь использовать ИИ для ускорения ABM-пилота: исследовать целевые компании и ЛПР, находить сигналы, формировать гипотезы ценности, готовить персонализированные сообщения и материалы.

Цель 90-дневного пилота

Получить отклики и провести первые встречи с крупными целевыми клиентами из вашего списка.

Конкретный результат зависит от рынка, ценности предложения, длины цикла сделки и качества исходных данных. Мы не обещаем «контракты за три дня», но за 90 дней вы сможете:

• Запустить управляемую работу с выбранными крупными аккаунтами.

• Получить первые реакции от целевых ЛПР.

• Договориться о первых квалифицирующих или коммерческих встречах.

• Понять, какие сегменты, сообщения, каналы и предложения дают лучший отклик.

• Собрать фактуру для улучшения ABM-программы.

• Создать основу воронки, которую можно развивать дальше до пресейлов, тендеров и сделок.

• Разобраться в том, как использовать ИИ для ABM, какие промпты и сценарии использовать для исследования аккаунтов, поиска интентов, анализа ЛПР, подготовки гипотез ценности, писем и контента.

И главное: по итогам реализации 90-дневной программы, у вас должны появиться новые потенциальные клиенты.

Например: в проекте для ИТ-компании Digital Chief за три месяца было получено более 50 ответов от целевых ЛПР и назначено больше 20 встреч; конверсия в ответы достигала до 40%. Но это результат конкретного проекта, а не гарантия.

Камерный формат интенсива

Мы намеренно ограничиваем набор: строго не более 6 компаний (команд), чтобы каждая команда: …