Михаил Пелехатый. Тренинг "Переговоры без проигрыша"

Можно сказать, что переговоры чем-то похожи на спортивные состязания: вы участвуете, чтобы победить, отстоять интересы, добиться условий, занять определённое место в турнирной таблице. Вы оцениваете противника — что он умеет, как себя преподносит, и главное, во что он хочет с вами поиграть. И это отнюдь не абсурдное утверждение. Если противник идёт на вас с рапирой, было бы нелепо раскладывать перед ним шахматную партию. Вы должны либо также достать рапиру и быть готовым к поединку, либо перевести противника за шахматную доску.

5 моделей переговоров — это как 5 видов спорта.

Бильярд, бег, шашки, фехтование, бокс — переговорщик должен быть готов отбросить бильярдный кий и вытащить боксёрские перчатки, если оппонент предлагает спарринг. Для обычного человека, который целенаправленно не обучался вести переговоры, будет характерна какая-то одна модель поведения. В зависимости от психотипа, эта модель у каждого своя, или же это одна из 5 моделей переговоров.

Если вы владеете всеми 5 моделями переговоров, то с лёгкостью сможете определить, какие игры затеял ваш оппонент, какие стратегии и модели он применяет в переговорах с вами. Знание этих моделей даёт вам неоценимое преимущество выбора: ответить противнику тем же, либо сменить свою стратегию на другую модель, которая вам удобна и выгодна.

Однако, если же вы все-таки надеетесь на собственную интуицию и "волшебство" проницательности, то вы так и будете отбиваться шахматной доской от рапиры.

Чтобы выйти победителем в переговорах, ими нужно уметь управлять.

По сути, мы каждый день проводим переговоры, иногда даже не замечая этого. Коллеги по работе, клиенты, бизнес-партнёры, поставщики и посредники, родители и друзья, консультанты и продавцы — все они наши оппоненты по переговорам. Отличие только лишь в глобальности этих переговоров. Важно управлять ситуацией и понимать, какой формат переговоров выбрал ваш оппонент и как его победить в этом формате.

Идея курса "Переговоры без проигрыша" состоит в том, чтобы показать, при каких условиях работают те или иные модели переговоров , как определить стратегию переговоров противника и выиграть при любом раскладе сил.

Тренинг для тех, кто хочет:

• Уверенно вести переговоры;

• Достигать своих целей без конфликта;

• Строить долгосрочные партнёрские отношения.

Идеально подходит для руководителей, менеджеров, специалистов по продажам и всех, кто взаимодействует с людьми.

Ключевые особенности тренинга.

Концепция тренинга базируется на 5 мировых моделях переговоров:

• Восточная модель. …