MBA за счёт компании: как договориться с работодателем

Компания оплачивает MBA не потому, что ценит сотрудника, а потому что видит в этом решение своей задачи. Это главное, что нужно понять до разговора: заявка «хочу учиться» проигрывает заявке «нам нужно закрыть вот эту дыру, и вот как обучение её закроет». Ниже — как построить такой разговор и к чему быть готовым.

Кто на самом деле принимает решение

В большинстве компаний бюджет на обучение топ-менеджера не находится в руках HR. HR-директор оформляет и согласовывает, но решение принимает либо генеральный директор, либо ваш прямой руководитель уровня совета директоров, либо финансовый директор — в зависимости от того, из какого бюджета идут деньги.

Практический вывод: сначала выясните, чей это бюджет. Если обучение проходит по статье «развитие персонала», разговор ведётся с HRD и защищается на бюджетном комитете. Если сумма выходит за рамки статьи — а Executive MBA почти всегда выходит, — решение принимается индивидуально первым лицом, и HR в этой цепочке только оформитель.

Аргументы, которые работают

Чего делать не надо

• •Не приходите с прайсом. Приходите с задачей, а цифру назовите во второй половине разговора.
• •Не сравнивайте школы в разговоре с руководителем. Выбор программы — ваша работа. Принесите одну программу и обоснование, почему именно она, а не список из пяти.
• •Не обещайте того, что не в вашей власти. «После обучения выручка вырастет на 30%» — обещание, которое вам же и предъявят.
• •Не скрывайте, что часть ценности — личная. Все взрослые люди понимают, что диплом и связи остаются с вами. Попытка это замаскировать выглядит хуже, чем прямое признание.

Ученический договор: что вы подписываете

Компании почти никогда не оплачивают дорогое обучение без встречных обязательств. Стандартный инструмент — ученический договор по Трудовому кодексу. Его суть: работодатель оплачивает обучение, работник обязуется отработать в компании определённый срок, а при досрочном увольнении возвращает часть стоимости пропорционально неотработанному времени.

Что важно обсудить до подписания:

• •Срок отработки. Типичная практика для дорогих программ — два-три года после выпуска. Чем дороже программа, тем длиннее срок.
• •Порядок возврата. Пропорционально неотработанному времени — нормально. Возврат полной суммы при увольнении на последнем месяце срока — кабала, и это обсуждаемо.
• •Что считается уважительной причиной. Сокращение, ликвидация подразделения, смена собственника — стоит прописать как исключения из обязанности возврата.
• •Кому принадлежит выпускной проект. Если вы делаете стратегию компании как дипломную работу, вопрос собственности на результат лучше закрыть заранее.

Время: вторая часть сделки

Про деньги думают все, про время — почти никто. Модуль Executive MBA занимает от трёх до шести рабочих дней в месяц на протяжении полутора-двух лет. Плюс подготовка между модулями и зарубежные выезды на неделю.

Это нужно проговорить отдельно и зафиксировать: считаются ли дни модулей рабочими, кто закрывает ваш участок, как быть с зарубежными модулями. Договорённость «учись, но чтобы работа не страдала» на практике означает, что вы будете отвечать на звонки из аудитории и потеряете половину ценности программы.

Если компания говорит «нет»

Отказ не всегда финальный. Разберитесь в причине:

• •«Дорого сейчас». Спросите про следующий бюджетный цикл и предложите разбить оплату по семестрам — многие школы это допускают, и сумма перестаёт быть шоковой для комитета.
• •«Не видим отдачи». Значит, аргумент был про вас, а не про компанию. Переформулируйте вокруг конкретной задачи.
• •«Боимся, что уйдёшь». Это прямое приглашение обсудить ученический договор — предложите его сами.
• •«Не тот уровень программы». Возможно, компания готова оплатить менее дорогую программу. Соотнести варианты по цене и содержанию можно в подборке программ MBA и Executive MBA.

Если бюджета нет вообще, остаются гранты и рассрочка — часть школ проводит конкурсы грантов на Executive-программы и работает с банками по рассрочке. Это тема отдельного разбора, а стоимость программ по школам мы собрали в статье сколько стоит MBA в России.

Короткий вывод

Разговор об оплате MBA — это переговоры о совместной инвестиции, а не просьба о подарке. Компания вкладывает деньги и ваше рабочее время, вы вкладываете полтора-два года жизни и берёте обязательства остаться. Чем яснее вы сформулируете, какую задачу компании закрывает программа, тем короче будет разговор.

Полезно прийти на него уже с фактурой: побывать на дне открытых дверей школы, поговорить с выпускниками, посмотреть на преподавателей вживую. Школы регулярно проводят открытые лекции и форумы — такие деловые мероприятия обычно бесплатны и дают материал для аргументации гораздо лучше, чем сайт программы.