Нил Рекхэм
Методика крупных продаж, основанная на исследовании 35 000 встреч.
Нил Рекхэм — автор книги «СПИН-продажи» (Продажи). Методика крупных продаж, основанная на исследовании 35 000 встреч.
Рекхэм доказал, что в больших сделках агрессивные приёмы из книг про «быстрые продажи» не работают, и вывел рабочую методику на основе масштабного исследования. СПИН — это система правильных вопросов, которая помогает клиенту самому осознать проблему и ценность решения.
Ключевые факты
- Автор 1 книги в каталоге «Форума»
- Темы: Продажи
- Ключевая книга — «СПИН-продажи»
Темы выступлений
Нил Рекхэм выступает и проводит мастер-классы по темам:
Книги спикера
Разборы книг спикера — с ключевыми идеями и ссылками, где читать. Все книги →Мероприятия с участием спикера
Частые вопросы о спикере
Кто такой Нил Рекхэм?
Методика крупных продаж, основанная на исследовании 35 000 встреч. Профиль спикера — на портале деловых мероприятий «Форум».
Чем известен Нил Рекхэм?
Нил Рекхэм — автор книги «СПИН-продажи» (Продажи). Методика крупных продаж, основанная на исследовании 35 000 встреч.
О чём выступает Нил Рекхэм?
Темы выступлений: Продажи, Переговоры, B2B.
Какие книги написал Нил Рекхэм?
Среди книг — «СПИН-продажи».
Как попасть на выступление Нил Рекхэм?
Анонсы деловых событий с участием спикеров, как Нил Рекхэм, публикуются в афише портала «Форум».