Маркетинг услуг: как упаковать экспертизу в премиальный продукт
У вас за плечами годы опыта и знаний, а клиенты всё равно не покупают? Вас сравнивают с десятками похожих специалистов и выбирают по цене? Вы объясняете свою пользу, а вас не понимают или быстро забывают?
Люди покупают не навыки и не продукты. Они покупают ясность коммуникации, доверие и эмоциональную связь. На лекции вы разберёте четыре главные ошибки, из-за которых у экспертов не покупают (отсутствие ниши, сложная коммуникация, «невидимый» эксперт, отсутствие личности), познакомитесь с тремя китами маркетинга услуг (позиционирование, упаковка, ясная коммуникация) и поймёте, какое место вы занимаете в голове клиента.
Вы сразу сможете применить всё на практике: формулируете своё уникальное позиционирование, выписываете свои главные «артефакты» успеха и составляете аудио-визитку, которую можно использовать на любой встрече.