Связываем стратегические цели и деньги в B2B-брендинге
В отличие от потребительских, B2B-рынки имеют иную структуру мотивации выбора и оценки привлекательности предложения. Экономические эффекты от брендинга есть, но ими всё не ограничивается, а в некоторых случаях для целей владельца бизнеса важнее достичь другого. Какие бывают эффекты и как их оценивать, поговорим на лекции.
О чем пойдет речь:
Разница между брендингом на потребительском и B2B-рынке с точки зрения достижимых эффектов. Чего и когда стоит ждать от этих мероприятий на каждом из рынков.
Как оценивать эффективность мероприятий по брендингу на B2B-рынке. Товарно-сервисный пакет и особенности сбытовой деятельности.
Виды эффектов и их причины: сбытовые, управленческие, стратегические. Примеры.
Кто проводит: