Сергей Илюха

Сергей Илюха — автор, чьи книги собраны в деловой библиотеке «Форума». Всего в каталоге 6 книг: «Арифметика категорийного менеджмента. Третье издание», «Жесткие коммерческие переговоры.», «Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски», «Категорийное ценообразование. Технологии работы в условиях омниканальности», «Категорийный менеджмент. Алгоритмы для практиков.» и ещё 1 книга.

Основные темы автора — Переговоры, Продажи. По каждой книге мы показываем краткую суть, ключевые идеи и подсказываем, где её купить или читать. Выберите книгу из списка выше, чтобы узнать больше.

Сергей Илюха — автор книги «Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски» (Переговоры). Что важнее в коммерческих переговорах — выгоды или эмоции?

Что важнее в коммерческих переговорах — выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий? Сергей Илюха — бизнес консультант, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла — подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами.