Спроси маму
5★★★★★Оценка редакции
Стартапс 2013
Как разговаривать с клиентами, чтобы узнать правду о своей идее.
О книге
Маленькая, но очень практичная книга о том, как проводить проблемные интервью так, чтобы люди не врали вам из вежливости.
Название — про то, что даже мама скажет, что ваша идея отличная, если вы зададите неправильные вопросы.
Кому читать
Основателям на стадии проверки идеи и продактам.
Ключевые идеи
01Спрашивайте о прошлом опыте и фактах, а не о будущих намерениях.
02Комплименты вашей идее — это ложный сигнал, а не валидация.
03Хорошее интервью — про жизнь клиента, а не про ваш продукт.