Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер
Николай Молчанов связывает эволюцию и психологию покупателя, раскрывая скрытые механизмы принятия решений о покупке.
О книге
Отмеченная деловой премией книга Николая Молчанова исследует малоизученную для маркетологов и продавцов территорию — поведение покупателя. Отправной точкой служит открытие Даниэля Канемана, удостоенное Нобелевской премии: большинство людей принимают решения иррационально. Автор напоминает, что человеческий мозг формировался миллионы лет, когда куда важнее было спасаться от хищников, чем следить за биржевыми индексами.
Компании нередко сочиняют рекламу и выстраивают ценность продукта, не понимая, что на самом деле побуждает людей покупать. Молчанов, кандидат психологических наук, предлагает ключ к этим скрытым механизмам, связывая психологию потребителя с логикой эволюции.
Об авторе
Николай Молчанов — автор книги «Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер» в разделе «Предпринимательство». Смотрите все книги автора.
