Выручка есть, спокойствия нет: что на самом деле происходит в бизнес-модели

Это не формальность и не способ создать искусственную срочность.

Мастер-класс построен как живая работа с вашим проектом: сначала задаем общую рамку, потом постепенно разбираем бизнес-модель, роли и ближайшие гипотезы роста. Если подключиться сильно позже, будет сложно войти в общий контекст и получить нормальную пользу от встречи.

Поэтому лучше заложить время заранее, подключиться к 9:45 и пройти встречу целиком.

Основное описание

В воскресенье в 9:45 мы встречаемся не для «еще одного вебинара».

Это спокойный управленческий час, когда операционка еще не успела разогнаться, никто не дергает по срочным вопросам, и можно наконец посмотреть на бизнес не изнутри пожара, а сверху.

Бизнесом часто управляют как автомобилем без прав: вроде едем, клиенты есть, заказы идут, команда что-то делает, таблицы заполняются. Но в какой-то момент становится непонятно, почему выручка растет, а денег больше не становится. Почему заказов много, а спокойствия меньше. Почему все держится на владельце. Почему команда занята, но не всегда понятно, что именно двигает бизнес вперед.

На мастер-классе мы будем разбирать не абстрактную «стратегию» и не красивую схему ради схемы.

Мы посмотрим на бизнес-модель как на живую систему:

• какие клиенты действительно нужны бизнесу

• какие продукты и услуги дают не только оборот, но и маржу

• через какие каналы приходят желаемые клиенты

• где команда помогает росту, а где застревает в ролях

• какие партнеры могут приводить новые заказы

• что должно быть понятно инвестору, даже если инвестора пока нет

• где уже есть сила, которую можно усилить

Главная идея простая: не начинать с поиска виноватых и не запускать большой проект по наведению порядка.

Сначала важно увидеть, что в бизнесе уже работает. Где есть деньги, маржа, отклик рынка, сильные клиенты, удачные решения, повторяемые действия команды. А потом понять, как это получилось, и превратить это в проверяемые гипотезы роста.

На встрече вы попробуете посмотреть на свой бизнес через три рамки.

Первая – бизнес-модель. Из чего на самом деле состоит ваш бизнес, где в нем клиенты, продукт, продажи, команда, технологии, финансы и инвесторская логика.

Вторая – завораживающее видение. Почему даже простой продукт может быть интересен клиентам, партнерам, сотрудникам и инвесторам, если понятно, какую ценность он несет и куда движется проект.

Третья – роли. Кем вы сейчас являетесь в своем бизнесе: владельцем, предпринимателем, менеджером, специалистом, продавцом, продуктологом, человеком из «тренерского штаба» или тем, кто снова вынужден быть везде сразу. …