Вебинар «Продажа дорогих продуктов и услуг: технологии High Ticket Sales »

Большие чеки — это не просто добавление нулей к ценнику, это совершенно другая психология клиента, иные циклы сделок и ювелирная работа с ценностью. Когда продукт стоит дорого, классические скрипты продаж «в лоб» перестают работать, а на смену им приходят методологии High Ticket Sales.

На вебинаре разберем, как перестать конкурировать ценой, упаковать сложный или дорогой продукт в премиальный оффер и выстроить систему продаж, при которой клиенты понимают, за что именно они платят.

Что вы узнаете:

• Чем премиальный сегмент отличается от масс-маркета

• Существует ли страх «больших чеков», мешающий менеджеру называть цену

• Как меняются критерии выбора, барьеры и триггеры доверия при покупке дорогих продуктов

• Как не тратить время на нецелевых клиентов и научиться определять своих

• Как вести переговоры: методологии, которые работают с состоятельными клиентами

• Как отвечать на «дороже, чем у конкурентов», не снижая цену

• Из чего создаётся реальная ценность премиального продукта

• Как работает постпродажное обслуживание и сарафанное радио рекомендаций

Для кого этот вебинар:

• Основателей и собственников бизнеса

• Директоров и руководителей отдела продаж

• Менеджеров по работе с ключевыми клиентами

• Топ-менеджеров и экспертов в B2B (консалтинг, IT, интеграторы)

• Экспертов, имеющих частную практику и самостоятельно ищущих клиентов

Результат участия

• Алгоритм перевода клиентов со стадии «дорого» на стадию покупки

• Топ-5 вопросов для квалификации лидов, чтобы менеджеры не тратили недели на пустые созвоны

• Примеры реальных скриптов и сценариев переговоров для работы

• Прогнозируемый поток VIP-клиентов

• Сокращение циклов сделки и уменьшение времени до оплаты

• Избавление от синдрома самозванца и неуверенности

• Понимание, как должен выглядеть шаблон премиального коммерческого предложения

Спикер

Ильина Наталья Николаевна - Бизнес-тренер, эксперт-практик в области b2b, b2c продаж, управления и оценки персонала

Как проходит вебинар

• Длительность: 90 минут

• Формат: практика + разбор кейсов

• Ответы на вопросы участников

• Возможность задать свой кейс