Тренинг «Закупки: переговоры с поставщиками»

• предприниматели,

• руководители отдела снабжения и закупок,

• менеджеры отдела снабжения.

РЕЗУЛЬТАТ ТРЕНИНГА

• Даны конкретные технологии и рекомендации как выстроить взаимодействие и наладить коммуникации между другими подразделениями предприятия (производство, отдел продаж, маркетинга, финансовой службой и др.)

• Участники знают, на каком этапе развития находится организация и поставщики, а также развитие каких компетенций необходимо для профессионального развития специалиста по снабжению.

• Получен конкретный алгоритм выбора поставщиков и технология расчета рейтинга поставщиков.

• Освоены приемы влияния на поставщиков с целью получения лучших цен и условий.

• Освоены способы аргументации и ответы на основные возражения поставщиков «Мы работаем по своему договору», «Мы работаем по 100% предоплате», «Быстрее не получится», «Когда пройдет оплата», «Я не должен предоставлять вам весь пакет документов», «Дешевле не будет» и т.п.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

• Задачи и функции отдела закупок .

• Типы организационных структур службы закупок (функциональная, товарная, рыночная, матричная).

• Этапы развития организации по методу Спиральная динамика. Эволюция отдела снабжения в зависимости от уровня развития организации. Стадии зрелости закупок. Роль закупок. Роль и компетенции закупщика в зависимости от этапа развития предприятия.

• Взаимодействие службы снабжения с другими подразделениями. Понятие «внутренний клиент». Налаживание коммуникаций между подразделениями.

• Методы закупок . Определение потребностей в материалах.

• Восемь «подводных камней» закупок .

• Тайм-менеджмент для менеджера снабжения : технологии расстановки приоритетов в делах и планирования.

• Категории поставщиков. Критерии выбора поставщиков. Расчет рейтинга поставщиков. Алгоритм выбора поставщиков.

• Стратегии переговоров. Переговоры по Кэмпу.

• Что покупает закупщик? И что закупщик «продает» поставщику? Технология «Табуретка закупок».

• Приемы влияния на поставщиков с целью получения лучших цен и условий.

• Работа с возражениями поставщиков «Мы работаем по своему договору», «Мы работаем по 100% предоплате», «Быстрее не получится», «Когда пройдет оплата», «Я не должен предоставлять вам весь пакет документов», «Дешевле не будет» и т.п.

• Алгоритм работы с возражениями поставщиков . Линия аргументации.

Практикум «Переговорные поединки»: решение конкретных кейсов, деловые игры, применение и отработка на практике полученных знаний.

• Работа с давлением и манипуляциями. Диагностика манипуляций. Техники работы с манипуляторами и манипуляциями. …