Тренинг «Сложные продажи в В2В/B2G: для гарантированной победы»

Все трансформация практик проходит методом «прогона» через методику ваших реальных сделок.

Ваша компания получит максимальную пользу, если в трансформации отдела продаж будут присутствовать

• Собственники бизнеса

• Высшее руководство

• Руководство служб продаж и маркетинга

• Ведущие аккаунт менеджеры

• Руководители сервисных служб

В процессе трансформации отдела продаж вы получите ответ на следующие вопросы

• Как перестать тратить ресурсы на участие в бесперспективных сделках

• Как научиться определять свою текущую роль в сделке – Чемпион или Статист

• Как научить менеджеров выходить и проводить переговоры с ЛПР

• Как сделать закрытие крупных сделок повторяемым процессом

• Как преодолеть правило Парето о 20% успешных продавцах в службе продаж

• Что нужно сделать, чтобы прогноз продаж соответствовал факту в конце периода

• Что такое «идеальная воронка» продаж

• Как отучить продавцов предлагать необоснованные скидки

• Как превратить С R М из свалки информации в инструмент контроля

Что компания получит в результате

• Современную методику управления пошаговой реализации сделок, которая обеспечит вам конкурентное преимущество

• Инструменты документирования этапов реализации сделок для создания повторяемого процесса победы в конкурсах

• Инструменты контроля динамики движения сделки по этапам (система семафоров) для получения реального прогноза продаж

• Инструменты постоянной квалификации и отбраковки бесперспективных сделок (позволяет сфокусировать ресурсы компании на более вероятных сделках)

• Инструменты для контроля вашего текущего статуса в конкретной сделке: Чемпион или Статист

• Ваши продавцы получат набор инструментов для успешного закрытия сделок (18 шаблонов)

• Руководители получат инструменты контроля по сигналам тревоги для своевременной коррекции ошибок продавцов

В программе услуги

• Что такте технологический подход к продажам

• Критерии выделения «своих» клиентов на вашем рынке

• Определение эффективности вашей службы продаж по международному бенчмарку «Word Class Selling Organization»

• Фокусы внимания и приоритеты ваших клиентов на этапах Цикла покупки

• Соответствие этапов Цикла продаж и Цикла покупки

• Основные принципы методик класса « Technology driven sales » для проектных продаж в B 2 B

• 10 «золотых» правил B 2 B продаж (мировой опыт)

• Определение нормативов, контрольных точек, весов сделок для управления воронкой продаж

Содержание программы трансформации отдела продаж

Первое касание …