Тренинг «Переговоры о цене и скидках»

Освоить технику результативных переговоров о цене и скидках, научиться продавать дорого

ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ УЧАСТНИКОВ

• преодоление страха высоких цен;

• владение техниками переговоров о цене и скидках;

• освоение способов работы с «ценовыми манипуляторами» и противостояния манипуляциям со стороны клиентов;

• умение давать скидки с выгодой для собственной фирмы;

• готовность к уверенному и эффективному обсуждению цен своей компании;

• умение повышать среднюю сумму контракта

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Переговоры о цене - несколько секретов

• что такое цена?

• отличие цены и ценности;

• отличия продаж и переговоров о цене;

• секреты торга о цене для менеджера;

• секреты торга о цене для закупщика; кто чем руководствуется;

• типичные приемы менеджеров по закупкам, чтобы «сбить» цену.

Ведение ценовых переговоров

• как преодолеть «ценовую боязнь»;

• как сопротивляться ценовому давлению;

• когда должно происходить согласование цены, чтобы клиент меньше сопротивлялся;

• метод продажи цены;

• как увеличить цену;

• методы убеждения и давления на ЛПР;

• сигналы готовности к покупке.

Методы торга

• увеличение размеров пирога;

• снижение издержек;

• неспецифическая компенсация;

• обмен «незначащими» уступками;

• состыковка интересов и др.

Возражения о цене

Как продать скидку?

• почему клиенты просят скидки;

• как давать скидку.

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Программа тренинга рассчитана на 2 дня, 16 ак.ч.

Время проведения: с 10:00 до 17:00.

Для участников предусмотрено:

Авторский методический материал, канцелярский набор, кофе-паузы.

По окончании тренинга участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Стоимость участия в тренинге составляет 35 000 рублей.

Стоимость участия в дистанционном формате составляет 28 000 рублей.

Постоянным клиентам на любой следующий тренинг - кешбэк 10 %.

При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок:

• 2 человека – скидка 10 %

• 3 человека и более – скидка 15 % .

Возможен корпоративный формат:

• 50 000 руб. в день за группу до 5 чел., 80 000 руб. за двухдневный тренинг,

• от 60 000 руб. в день за группу от 6 чел.

Для получения дополнительной информации и регистрации на тренинг обращайтесь

по телефону: 8-812-928-88-15 , Mob | Max 8 911 928-88-15 или email: office@bvkurse.ru