Тренинг «Бережливые закупки – стратегия получения наиболее выгодных условий»

Тренинг рекомендуется собственникам бизнеса, генеральным директорам, руководителям отделов закупок, менеджерам по закупкам, категорийным менеджерам, специалистам по закупкам, руководителям товарных направлений.

Цель обучения

Освоить знания и практические навыки закупщика для получения преимущества в стоимости на постоянной основе.

После данного курса участники смогут

• определить место закупочной категории в системе закупок вашего предприятия, и на этой основе построить системную работу с закупочными категориями, реализовать возможности и минимизировать риски.

• систематизировать и оптимизировать базу поставщиков, учитывая их значимость для вашего предприятия. Настроить отношения, которые позволят получать самые выгодные условия на постоянной основе.

• получать выгодные цены и сохранять стабильность и требуемое качество поставок даже в трудные времена

• формировать требования к поставщику, которые учитывают все нужды вашего предприятия и обеспечивают вам конкурентное преимущество.

• гарантированно сэкономить от 2% и более закупочного бюджета

В программе тренинга

Введение в системный подход к управлению закупочной категорией

• 4 вида закупочных категорий в системе предприятия: характеристика, принципы управления различными категориями, существующие риски и их устранение.

• Баланс сил Поставщик-Покупатель.

• Способы увеличения переговорной силы Покупателя.

• Взгляд Поставщика на работу с данным предприятием.

• На каких поставщиков следует рассчитывать, а от каких стоит поскорее избавиться.

• 8 областей оптимизации отношений и поиск аргументов для переговоров.

Формирование проектов по экономии и оптимизации

• Анализ затрат, спецификаций, признаков спецификаций.

• Драйверы стоимости. Методы работы с элементами цены и структурой стоимости.

• Постоянное улучшение цены. Инструмент для противостояния повышению цен.

• Анализ возможностей. Метод определения наиболее выгодных и легких в реализации проектов.

Четыре типа закупок в зависимости от количества покупателей и поставщиков

• Поведенческие характеристики поставщиков в каждом из 4-х сегментов и ответные реакции закупщика для получения лучшей цены.

• Особенности ценообразования и точки особого внимания при квалификации поставщиков в этих сегментах.

• Упражнение по распределению товаров и услуг по типам закупки.

• Решение бизнес-кейса «Пакеты».

Действия закупок в условиях кризиса

• Противостояние повышению цен.

• Работа с валютными рисками.

Типы поставщиков

• Поставщики Стратегические, Базовые, Транзакционные.

• Как выстраивать взаимоотношения. …