PRIVATE PRACTICE: АНАТОМИЯ ВЫБОРА

Доверие на миллион. Почему выбирают вас — или не вас?

Как HNWI-клиент выбирает юридическую фирму: от позиций в рейтинге до первой встречи.

Состоятельный клиент редко оставляет заявку и почти никогда не объясняет, почему выбрал другую фирму.

Его решение складывается задолго до первой встречи — из рекомендаций, репутации, рейтингов, сигналов и мотивов, которые клиент не всегда называет вслух.

14 октября в China Loft (Azimut Loft) разберем механику этого выбора — через глубинные исследования, практику и деловую игру.

• ЛУИЗА УЛАНОВСКАЯ - о снователь Lanska Group покажет результаты исследований HNWI-аудитории: как состоятельные клиенты принимают решение, что их останавливает, чьим рекомендациям они доверяют и на что обращают внимание в первые минуты знакомства.

Луиза провела более 700 интервью с HNWI-клиентами , имеет 25+ лет управленческого опыта и работала в Allianz, Газпромбанк-Инвест, RD Group, «Славнефти» . Реализовала более 20 международных проектов и вошла в ТОП-100 лучших директоров по маркетингу в России по версии Ассоциации менеджеров и ИД «Коммерсантъ».

• ЕКАТЕРИНА КЛЕЙМЁНОВА - р уководитель рейтинга Wealth Navigator «Юристы. Для частного капитала» расскажет, как рынок видит юридических игроков и что влияет на выбор клиента : какую роль играют рейтинги, репутация, позиционирование и какие сигналы клиент считывает ещё до первого контакта.

У Екатерины — уникальный опыт на стыке юридического рынка, маркетинга и рейтингов .

Рынок видит всех игроков. Вопрос — кому доверяет.

• ДЕЛОВАЯ ИГРА «ВСТРЕЧА, КОТОРОЙ НЕ БЫЛО»

Командами восстановим путь клиента, который ушёл к конкуренту, и попробуем его вернуть.

Где мы его потеряли? Что повлияло на выбор? Что можно было сделать иначе?

С неожиданными поворотами — потому что в реальной практике клиент редко действует по сценарию.

ФОРМАТ МЕРОПРИЯТИЯ:

«Практика юридического бизнеса и маркетинга» - исс ледование → практика → деловая игра.

ДЛЯ КОГО:

- партнеры юридических фирм;

- директора по развитию и руководители BD;

- маркетологи и PR-специалисты юридических фирм.

ДАТА: 14 октября 2026 | 16:30 — 21:00

МЕСТО: China Loft (Azimut Loft), Москва | м. Цветной бульвар

ОРГАНИЗАТОРЫ:

Ольга Яремчук - консультант по юрмаркетингу.

Анна Львова - главный редактор PROБанкротство, основатель продюсерского агентства полного цикла.

Присоединяйтесь!

*Количество мест ограничено.

В программу могут быть внесены изменения.