Практикум "ПЕРЕСБОРКА БИЗНЕСА"

Слышу это почти на каждом разборе. Дальше обычно идёт список: менеджеры не дожимают, производство не успевает, нормальных людей на рынке нет, клиенты тянут с оплатой. Каждый пункт правдоподобный, и под каждый вы уже что-то делали: ставили CRM, писали регламенты, меняли РОПа, брали помощника, заходили в обучение. Помогало на время, потом возвращалось.

Причина в том, что всё это были симптомы. Компания не сломана, она выдаёт ровно тот результат, под который собрана. Пока конструкция прежняя, усилия внутри неё дают прежний итог.

Покажу на двух компаниях, о чём речь.

В логистической ЮЭСК работали 42 человека, а решения принимали трое. У кабинета собственника стояла живая очередь: каждый ждал одобрения по своей сделке, и пока ждал, сделка стояла. Мы разбили людей на три звена, поставили звеньевыми не лучших продавцов, а самых системных, дали им право решать в заданных рамках и закрыли рядовым прямой вход к собственнику. Вместо двух десятков показателей оставили один: одна продажа в день на человека. Очередь у кабинета исчезла в первый же день. Прибыль выросла с 6 до 13,5 млн в месяц, собственники купили офисное здание за 20 млн, взяли десять грузовиков в лизинг и впервые занялись стратегией, а не диспетчерской.

У кабельного производства ПКК ограничение было не внутри, а на рынке. Компания годами жила на заказах монополистов и их подрядчиков, где цену диктует заказчик. Вышли в другой сегмент, и маржа новых сделок оказалась в три-четыре раза выше прежних, а оборот за год прошёл путь с 380 до 500 млн.

Вопрос не в том, где взять новых клиентов. Вопрос в том, сколько денег уже есть внутри вашей компании и что мешает им дойти до вас.

15 октября с 10:00 до 16:00 в Агентстве экономического развития я проведу шестичасовой практикум для собственников. Мы не будем обсуждать, как правильно делегировать, мотивировать команду и внедрять CRM. Шесть часов разбираем вашу конструкцию и считаем на ваших цифрах.

Семь вопросов, на которые вы ответите за день:

• Что на самом деле ограничивает результат всей компании, а не болит громче остального

• Какая часть бизнеса создаёт прибыль, а какая её проедает

• Какую часть будущей выручки вы видите заранее и создаёте сами, а какую ждёте

• Что остановится, если конкретный человек исчезнет на месяц

• Сколько бизнес приносит лично вам и почему именно столько

• Как выглядит модель следующего уровня для вашей компании

• Какие три изменения вы делаете в ближайшие 90 дней

Несколько случаев разбираем вслух на весь зал: три минуты на ситуацию, мой уточняющий вопрос и диагноз. …