Почему ваши менеджеры не продают: секреты правильной мотивации
Как платить менеджерам так, чтобы система мотивировала продавать, поддерживала прибыльность компании и была понятна команде? На семинаре разберём, как спроектировать вознаграждение и внедрить его без лишних конфликтов.
О событии
Обсудим, какие показатели использовать для расчёта премии — выручку, валовую прибыль или маржу, — как определить возможный размер премирования и учитывать возвраты, отмены, скидки и корректировки. Разберём, как подтверждать объёмы продаж и наладить взаимодействие менеджеров с бухгалтерией, а также как просчитывать финансовые сценарии, чтобы выплаты не создавали кассовых разрывов.
Отдельно поговорим о распространённых ловушках мотивации: когда компания теряет маржу, платит за активность вместо результата или сталкивается с кадровыми трудностями. Участники познакомятся с трёхкомпонентной архитектурой вознаграждения.
В практической части разберём существующие системы мотивации участников и обсудим, как адаптировать и экологично внедрить изменения, чтобы команда приняла новые правила.
Спикеры:
Евгений Кубышкин — специалист по построению операционной деятельности и систем управления продажами с опытом работы на руководящих должностях более 12 лет.
Елена Сторожик — руководитель бухгалтерской компании, профессиональный бухгалтер с опытом работы в должности главного бухгалтера и руководителя бухгалтерской компании 20 лет.
Участие бесплатное!
Мероприятие состоится по национальному проекту «Эффективная и конкурентная экономика».
Место
Похожие события
События в Воронеже
Ещё 10 деловых событий в Воронеже — ближайшие по дате. Полный список с фильтрами по формату, дате и цене — в афише города.