Переговоры с лицами, принимающими решения, и влияющими на решения

Тема встречи: Переговоры с лицами, принимающими решения, и влияющими на решения.

Как вести переговоры со статусными и сильными соперниками, достигая цели и сохраняя лицо, как избежать роли просящего, создавая долговременные равноправные отношения с важными для вас людьми.

Спикер — Роман Репин

• Сертифицированный тренер Федерации управленческой борьбы России

• Председатель Саратовского регионального отделения Федерации управленческой борьбы России. Создатель и ведущий Клуба управленческой борьбы «КУБ Саратов»

• Успешный предприниматель и опытный руководитель более 30 лет. Общий стаж в строительстве более 20 лет. Президент Группы компаний «Подъём».

• Заместитель председателя реготделения ОПОРЫ РОССИИ . Член федеральных комитетов по транспорту и по строительству Всероссийской общественной организации ОПОРА РОССИИ.

Переговоры с ЛПР (лицом, принимающим решение) – важный процесс в получении и исполнеии любого контракта. Чтобы такое общение было эффективным, сотрудники должны обладать целым рядом необходимых качеств и умений. Кроме того, существуют разные цели подобных переговоров, а также различные методы их ведения.

Иногда ЛПР — это группа людей, принимающих решение. В крупных корпорациях ЛПР может быть генеральный директор, финансовый директор компании или руководитель отдела. Или все перечисленные сотрудники сразу.

В компаниях среднего размера в качестве ЛПР могут выступать заместители директоров, менеджеры среднего звена или даже группа топ-менеджеров, совместно принимающих решение.

Однако вычислить ЛПР не всегда просто. Зачастую приходится прибегнуть к разным уловкам. О способах вычисления, особенностях переговоров и наиболее эффективных приемах поговорим на нашей встрече.

Какие вопросы разберём:

• Кто такой ЛПР?

• Как быстро понять, кто у клиента ЛПР?

• Какие роли рядом с ЛПР влияют на сделку?

• Как говорить с ЛПР, чтобы решение приняли быстрее?

Практический блок: Как показать ЛПР, что вы надёжный поставщик и с вами у него не будет проблем?

На примере закупки разберём, как искать лиц, принимающих решения и влияющих на них, какие вопросы задать до подачи и как обосновать своё участие.

Для кого: предпринимателей, руководителей и сотрудников, которые планируют выйти в тендеры или хотят систематизировать первые шаги.

С чем уйдут участники: с пониманием последовательности действий и набором инструментов для выявления ЛПР и ЛВР — чтобы получать контракты и создавать долговременные равноправные отношения с важными для вас людьми на стороне заказчика.

Присоединяйтесь, друзья! Будет интересно)