ОТ ДАННЫХ К ПРИБЫЛИ: как управлять маркетингом юридической фирмы на основе цифр

30 ноября 2026 | 16:30–21:00

Москва | м. Кропоткинская

Организаторы:

Ольга Яремчук — консультант по юридическому маркетингу.

Анна Львова — главный редактор PROБанкротство, основатель продюсерского агентства полного цикла.

Сколько денег на самом деле приносит маркетинг юридической фирме?

Между первым знакомством с клиентом и подписанием договора могут пройти месяцы. За это время он читает публикации, получает рекомендации, посещает мероприятия и общается с партнерами.

Как понять, что повлияло на его выбор? Какие маркетинговые инструменты окупаются? И как использовать цифры, чтобы не просто оценивать результаты, а управлять развитием фирмы?

На встрече разберем три составляющие эффективного маркетинга: путь клиента, экономику привлечения и аналитику для принятия решений.

В программе:

1. ОТ ПЕРВОГО КАСАНИЯ ДО СДЕЛКИ

Как оцифровка взаимодействий с клиентом помогает увидеть вклад маркетинга в продажи

Светлана Берегулина — сооснователь Go-to-Market Academy, эксперт по B2B-маркетингу с более чем 20-летним опытом. 12 лет занимала позицию CMO в Битрикс24, руководила маркетингом в VK, «Сколково» и inSales. Входит в топ-100 директоров по маркетингу по версии «Коммерсантъ».

Светлана расскажет:

• как восстановить путь клиента от первого контакта до подписания договора;

• как учитывать влияние публикаций, мероприятий, рекомендаций и других касаний;

• почему в B2B важно анализировать взаимодействия со всей компанией, а не с отдельным контактом;

• как связать историю касаний с этапами сделки и увидеть вклад маркетинга даже при невозможности точной атрибуции.

2. ЭКОНОМИКА РОСТА

B2B-маркетинг юридической компании: кейс роста выручки с 50 до 300 млн рублей

Владимир Новожилов — заместитель директора по маркетингу Битрикс24. Ранее руководил маркетингом amoCRM и WiseAdvice Consulting Group. Более 17 лет в B2B-маркетинге, из них шесть — в сфере юридических услуг.

На примере реального кейса разберем:

• какие маркетинговые решения помогли увеличить выручку компании в шесть раз;

• как экспертный контент и SEO стали системным источником обращений;

• как бесплатная мини-услуга помогает привлекать клиентов;

• как рассчитывать экономику привлечения с учетом конверсии, стоимости клиента и маржинальности услуг;

• какие каналы не оправдали вложений и почему.

Практика: два разбора маркетинговых задач участников. Диагностика проблем и поиск решений на конкретных примерах.

3. ОТ ДАННЫХ К РЕШЕНИЯМ

Общая дискуссия и обмен опытом:

• какие показатели необходимы для управления маркетингом юридической фирмы; …