Как выжить на падающем рынке: новая экономика дилеров тяжёлой техники

Дилерский центр сегодня держится на руководителе, который чаще всего глубоко понимает технологию работ, а юнит-экономику сделки, загрузку постов, оборачиваемость склада и цену процесса — не всегда.

Как пересобирать процессы так, чтобы та же команда давала больше, планировать и отслеживать бюджеты? Как и на каких основаниях договариваться с лизинговыми компаниями? Приглашаем разобраться в дискусии.

Спикеры панели:

Елена Масина - 20+ лет в бизнесе производителей грузовой, строительной и спецтехники - и на стороне OEM, и в кэптивных компаниях - все типы рынков: российский, западный (Великобритания и Ирландия) и ближневосточный.

Ирина Агеева - 20+ лет опыта на позициях финансового и операционного директора (CFO/COO) в компаниях с оборотом свыше 60 млрд рублей.

Эксперт в области финансового управления, привлечения финансирования, стратегического планирования.

Вместе они смотрят на отрасль не только как финансовые и операционные руководители, но и как независимые директора и партнёры «Навигатора Смысла». Это позволяет сравнивать её с другими отраслями: беды во многом одни.

В дискуссии разбираем:

• Секреты производительности для дилеров: как найти внутренние резервы, которые позволят подготовиться к новому росту рынка?

• Как финансировать сток техники и сколько он стоит компании при нынешней ставке?

• Где дилер зарабатывает, когда новая техника не продаётся: сервис, запчасти, подержанная техника?

• Как реализовать те же процессы меньшим числом людей и с меньшими затратами, не потеряв качество для клиента?

• Какие показатели производительности стоит сформировать и отслеживать внутри компании?

• Как компетенции команды влияют на производительность? Чему обучать людей в первую очередь?

• С чего начать повышение производительности уже сегодня: на чём строить стратегию и где брать технологии?

Подписывайтесь на Telegram-канал Клуба независимых директоров СКОЛКОВО , чтобы следить за новостями Клуба и анонсами новых встреч: https://t.me/knd_skolkovo.