Договор франшизы: что проверить до подписания

Под названием «договор франшизы» могут предлагать разные наборы документов. Важно читать не заголовок, а содержание: какие права и услуги передаются, за что предприниматель платит и какие ограничения принимает. Эта статья — список вопросов для переговоров; условия конкретного договора стоит разбирать с профильным юристом.

Проверьте право на бренд

Уточните, кто владеет товарным знаком и совпадает ли это лицо с той стороной, которая подписывает договор или вправе передавать права. Попросите номер регистрации знака, перечень товаров и услуг, срок охраны и объяснение, в каком объёме вы сможете использовать обозначение: на вывеске, сайте, в рекламе и на упаковке.

В российском праве договор коммерческой концессии связан с предоставлением комплекса исключительных прав, включающего право на товарный знак. Предоставление права использования по такой модели подлежит государственной регистрации. Порядок и формы описаны Роспатентом. Если вместо концессии предлагают набор лицензий, поставок и услуг, юрист должен проверить каждую часть отдельно.

Разложите все платежи

Впишите в одну таблицу паушальный взнос, роялти, маркетинговые платежи, плату за программы, обучение и обязательные закупки. Для каждого платежа проверьте дату, основание, возможность изменения и НДС, если он применим. Особенно внимательно читайте формулы: процент от оборота и процент от прибыли дают очень разный результат.

Сопоставьте договор с презентацией и перепиской. Если менеджер обещал помощь с подбором помещения или запуском рекламы, она должна быть описана так, чтобы можно было понять состав работы, сроки и ответственного. Формулировка «оказывает консультационную поддержку» не заменяет конкретный перечень услуг.

Территория и конкуренция внутри сети

Проверьте, закреплён ли за вами город, район или радиус вокруг точки. Может ли франчайзер открыть собственный объект или продать ещё одну франшизу рядом? Есть ли право на онлайн-продажи и доставку за пределы территории? Ответы особенно важны для кофеен, магазинов и сервисов, где соседняя точка делит тот же поток клиентов.

Территория может зависеть от выполнения плана продаж или срока открытия. Поэтому читайте не только обещание эксклюзивности, но и условия её потери.

Помещение, поставщики и стандарты

Уточните, кто утверждает адрес и дизайн, оплачивает ремонт и оборудование, отвечает за разрешения и техническую пригодность помещения. Не подписывайте долгосрочную аренду до проверки требований сети и отрасли. Если поставщики обязательны, запросите цены, сроки доставки, минимальные закупки и правила замены товара.

Сеть вправе поддерживать единые стандарты, но вам нужно понимать, как они меняются. Например, кто заплатит за новую вывеску, программную систему или переделку зала через год после открытия? Укажите пределы и порядок согласования таких расходов.

Что будет при выходе из сети

Прочитайте основания для одностороннего расторжения, срок исправления нарушений, штрафы и порядок расчётов. Выясните, можно ли продать точку другому предпринимателю и требуется ли согласие франчайзера. Отдельно перечислите судьбу оборудования, нераспроданного товара, сайта, клиентской базы и рекламных аккаунтов.

После прекращения прав на бренд вывеску и материалы обычно придётся изменить. Заранее посчитайте стоимость такого сценария, даже если сейчас он кажется маловероятным.

Как проводить переговоры

Попросите проект договора до оплаты взноса. Сравните его с условиями на сайте и финансовой моделью. Отметьте все обещания, которых нет в тексте, и отправьте франчайзеру письменный список вопросов. Разумно получить независимую юридическую проверку и поговорить с действующими партнёрами о том, как спорные пункты работают на практике.

Договор — лишь одна часть решения. Проверьте полный бюджет открытия, отзывы и фактические показатели, затем сравните несколько предложений в каталоге франшиз.